Marketing & Vertrieb

Weil sich heute Märkte sprunghaft verändern, sind Kunden zwangsläufig flexibler und anspruchsvoller geworden. Die heutige Medienlandschaft hat hieran sicher ihren Anteil. Jeder spricht von Globalisierung und gleichzeitig erhöht sich die Kommunikationsgeschwindigkeit.

Eine Herausforderung für Ihr Unternehmen, an vorderster Front Ihr Marketing & Vertrieb, Ihre Zielgruppen zu kennen und diese richtig anzusprechen. So lernen Sie deren Wünsche und Anforderungen an Ihre Produkte und Dienstleistungen genau kennen.

Unser Beratungsspektrum zur Entwicklung marktorientierter Strategien beinhaltet alle strategischen und operativen Kenntnisse, die erforderlich sind, Ihr Unternehmen, einen Geschäftsbereich oder Ihre Produkte im Markt und Wettbewerbsumfeld erfolgreich zu positionieren.

Wir stellen Ihre Marketing- und Vertriebsaktivitäten auf den Prüfstand. Neben sorgfältigen  Recherchen über die Marktanforderungen und Kundenbedürfnisse einschließlich der strategischen Konzeption sind Ihnen unsere Erfahrungen in der praktischen Umsetzung von großem Nutzen.

Bei der Entwicklung marktgerechter Produkte unterstützen wir Sie mit wertanalytischen Methoden, wobei Vorhandenes – im Markt Bekanntes- aufgenommen und um Innovatives ergänzt werden kann.

Um Kundenzufriedenheit zu erreichen, sind nicht nur die richtigen Produkte erforderlich, sondern es ist auch notwendig mit der richtigen Vertriebsstrategie und –organisation  im Markt zu agieren. Durch Aufbereitung Ihrer vorhandenen Vertriebsdaten können wir Ihnen mit relativ geringem Aufwand zuverlässige Hinweise auf Stärken, Schwächen oder weitere Potenziale Ihrer Vertriebsorganisation aufzeigen.

Neben der Analyse der geografischen Vertriebsgebiete sind auch die Gebietspotenziale zu ermitteln, damit Ihre Vertriebsstrukturen ein Höchstmaß an Effektivität bekommen. Bearbeitungsaufwand, Reisezeiten und Umsatz der Kunden müssen in einem günstigen Verhältnis stehen.

Die Weiterentwicklung von Vertriebssteuerung und –controlling sind wesentliche Voraussetzungen, um Transparenz zu schaffen, Vertriebsressourcen zu steuern und Potenziale zu erkennen. Erreichen können Sie das mit einem Steuerungssystem, das die notwendigen Zusammenhänge aufzeigt und somit in die Vertriebsprozesse zielführend eingegriffen werden kann.

Unser Beitrag kann dabei je nach Ihren Anforderungen von der Analyse über die Konzeption und begleitende Umsetzung bis zum Interim- Management der neuen Aktivitäten reichen.